Cuando se trata de promociones efectivas en Shopify, muchas marcas se preguntan: ¿es mejor ofrecer un bundle o aplicar descuentos por volumen? Ambos métodos pueden ayudarte a aumentar el valor medio del carrito, mejorar la conversión y fomentar la fidelización, pero cada uno responde a objetivos distintos.
Si ya te has planteado esta duda, te recomendamos primero echar un vistazo a nuestro artículo "BOGO o Bundle: ¿Qué estrategia elegir?", donde comparamos otras dos estrategias promocionales populares. En este nuevo post, seguimos en esa línea para ayudarte a entender cuándo conviene más crear un bundle y cuándo apostar por un descuento por volumen.
¿Qué es un Bundle?
Un bundle es una agrupación de dos o más productos que se vende como pack con un precio especial. El cliente percibe que está obteniendo más por menos, lo que incrementa el valor percibido y reduce las barreras de compra. Esta estrategia también permite a las marcas potenciar el cross-selling, dar visibilidad a productos menos conocidos o facilitar combinaciones.
¿Cómo funcionan?
- El comerciante define qué productos se agrupan.
- Se establece un precio reducido para el conjunto.
- La oferta puede mostrarse como “compra este pack y ahorra un 20%” o con un precio fijo inferior a la suma de los productos por separado.
Ventajas del Bundle
- Aumenta el valor medio del pedido.
- Fomenta la venta de productos complementarios.
- Ayuda a mover inventario menos rotativo.
- Mejora la experiencia del cliente con soluciones completas.
¿Qué es un Descuento por Volumen?
Los descuentos por volumen recompensan al cliente por comprar más unidades de un mismo producto (o productos del mismo tipo). Esta estrategia está diseñada para incentivar la acumulación de unidades, sobre todo en productos de reposición o consumo frecuente.
¿Cómo funcionan?
- El comerciante establece tramos de descuento.
- Por ejemplo: 1 unidad = precio original, 2 unidades = 10% de descuento, 3+ unidades = 20%.
- El descuento se aplica automáticamente a medida que se agregan productos al carrito.
Ventajas del Descuento por Volumen
- Incentiva el upselling de forma sencilla y automática.
- Ideal para productos que el cliente ya conoce y compra de forma recurrente.
- Reduce el coste de adquisición por unidad vendida.
- Puede usarse para competir por precio sin devaluar el producto.
Principales diferencias entre Bundle y Descuento por Volumen
¿Cuál funciona mejor según tu sector?
Cosmética y cuidado personal
- Bundle: rutina de limpieza (limpiador + tónico + sérum). Ideal para educar al cliente en el uso correcto de los productos.
- Volumen: discos desmaquillantes, toallitas, mascarillas, bálsamos labiales. Perfecto para reposición.
Moda y complementos
- Bundle: conjunto completo (camiseta + pantalón + accesorio)
- Volumen: camisetas básicas, ropa interior o calcetines. Incentiva compras múltiples.
Alimentación y bebidas
- Bundle: cesta gourmet con productos variados
- Volumen: snacks, cafés, tés o bebidas funcionales
Hogar y decoración
- Bundle: set de velas, difusores y ambientadores como pack aromático.
- Volumen: packs de incienso, recambios de ambientadores, artículos decorativos pequeños.
Electrónica y gadgets
- Bundle: pack de accesorios (auriculares + funda + cargador)
- Volumen: cables, pilas, accesorios repetitivos
¿Por qué no usar ambos?
Una estrategia inteligente de promociones no se basa en elegir una táctica única, sino en combinar aquellas que mejor se adapten a tu catálogo, tus márgenes y tus objetivos de negocio.
Combina ambos para maximizar resultados:
- Usa bundles para presentar nuevos productos o aumentar el valor percibido de artículos complementarios.
- Usa descuentos por volumen para animar a tus clientes a hacer stock o comprar para regalar.
Experimenta con ambos tipos y mide cuál convierte mejor con Planet.
Con Planet, puedes configurar fácilmente bundles, descuentos escalados, promociones combinadas y mucho más. Personaliza cómo se presentan, aplica condiciones avanzadas y sigue el rendimiento en tiempo real para saber qué funciona y optimizar en consecuencia.
Ejemplos reales de uso
- Una tienda de suplementos ofrece un pack “Entrena con todo” (proteína + creatina + shaker) con un 25% de descuento: bundle estratégico para aumentar el AOV.
- Una marca de cosmética vende mascarillas individuales, pero aplica un 15% si compras 3 o más unidades: descuento por volumen para productos de reposición rápida.
Ambas promociones pueden convivir en la misma tienda, y con una plataforma como Planet puedes gestionarlas sin fricciones.
Tanto los bundles como los descuentos por volumen pueden ayudarte a vender más, mejorar la experiencia del cliente y aumentar la rentabilidad. La clave está en entender cuál responde mejor al tipo de producto que vendes y a los hábitos de compra de tus clientes.
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