Las estrategias promocionales pueden marcar la diferencia en el rendimiento de un eCommerce. Entre las más efectivas, destacan el BOGO (Buy One, Get One) y los Bundles. Ambas opciones pueden incrementar las ventas, pero elegir la estrategia adecuada dependerá de tus objetivos de negocio, el tipo de producto y el comportamiento del consumidor.
Si quieres profundizar en la optimización de Bundles en Shopify, te recomendamos leer nuestro artículo" Estrategias para Optimizar Bundles en Shopify."
En este artículo, analizaremos en qué consiste cada una de estas estrategias, sus ventajas y en qué situaciones deberías implementarlas para maximizar la rentabilidad de tu tienda Shopify.
¿Qué es BOGO?
BOGO es una estrategia de ventas en la que un cliente obtiene un producto adicional de manera gratuita o con descuento al comprar otro. Existen varias modalidades de esta estrategia, lo que la hace extremadamente versátil:
- BOGO Gratis: Compra uno y llévate otro gratis.
- BOGO con descuento: Compra uno y obtén el segundo con un porcentaje de descuento.
Ventajas de BOGO
- Ayuda a liquidar inventario: Si tienes productos que no se están vendiendo bien o que son de temporada, el BOGO es una excelente forma de mover estos artículos rápidamente.
- Aumenta el valor percibido: Los clientes sienten que están obteniendo más por su dinero.
- Fomenta compras impulsivas: Los clientes se sienten atraídos por la idea de obtener más por su dinero, por lo que las promociones atractivas incentivan la compra inmediata.
- Facilita la fidelización del cliente: Ofrecer incentivos puede motivar a los compradores a volver a tu tienda.
Cuándo usar BOGO
- Productos con alto margen de beneficio: Si el margen de beneficio de tus productos es suficientemente alto, ofrecer un segundo artículo a bajo costo o gratis no afectará gravemente tus ganancias.
- Artículos de alta demanda: Si tienes productos que se venden rápido y tienen una gran demanda, ofrecer un BOGO puede atraer a más compradores y fomentar la compra de múltiples unidades.
- Para incentivar la prueba de productos nuevos o poco conocidos.
¿Qué es un Bundle?
Un Bundle es una estrategia en la que agrupas dos o más productos relacionados en un solo pack a un precio especial, lo que ofrece un descuento en comparación con la compra individual de los artículos. Los bundles pueden ser de varios tipos:
- Packs con descuento: Un conjunto de productos se vende a un precio menor que si se compraran por separado.
- Productos complementarios: Se combinan artículos que se usan juntos, como una cámara con una tarjeta de memoria.
- Bundles personalizables: El cliente elige los productos que quiere agrupar con un precio especial.
Beneficios de los Bundles
- Incrementan el ticket promedio: Al agrupar productos en un pack, los clientes suelen gastar más, lo que eleva el valor promedio de cada compra.
- Mejoran la experiencia de compra: Los bundles simplifican la toma de decisiones al ofrecer soluciones completas. Los clientes aprecian el valor añadido de comprar un pack que les ahorra tiempo y esfuerzo.
- Ayudan a vender productos menos populares: Puedes incluir artículos de baja rotación en el bundle junto con productos populares, lo que aumenta las ventas de estos productos menos demandados.
- Refuerzan la imagen de marca: Al presentar soluciones completas, muestras que conoces a tu cliente y sabes lo que necesita.
Cuándo usar Bundles
- Productos complementarios: Si vendes productos que se usan juntos, como un móvil y una funda, los bundles permiten ofrecer un pack que sea útil y conveniente para el cliente.
- En estrategias de lanzamiento: Puedes presentar nuevos productos agrupados con bestsellers para facilitar su adopción.
- Diferenciación en mercados competitivos: En un mercado saturado, ofrecer bundles exclusivos puede hacer que tu tienda se destaque frente a la competencia.
- Durante campañas promocionales o festividades: Como San Valentín, Black Friday o Navidad, donde los packs se perciben como regalos ideales.
BOGO vs. Bundle: ¿Cuál elegir?
Ambas estrategias son una buena opción, pero cada una tiene ventajas dependiendo de lo que deseas lograr.
Y, ¿por qué no ambos?
Muchas marcas usan BOGO y Bundles de forma combinada, según la temporada, el tipo de producto o el comportamiento de sus clientes. Lo importante es analizar tu catálogo, tus objetivos de negocio y qué percepción de valor quieres generar en tu cliente.
Ejemplos de aplicación por sector
- BOGO en moda: Una marca de ropa puede ofrecer "Compra una camiseta y llévate otra gratis" para aumentar la rotación de stock, lo que fomenta la compra de artículos adicionales.
- Bundles en tecnología: Una tienda de electrónica podría vender "Portátil + Ratón + Mochila con 15% de descuento" a un precio atractivo, lo que no solo aumenta el ticket medio, sino que también facilita que los clientes compren productos complementarios.
- BOGO en cosmética: Una marca de maquillaje puede incentivar la compra con "Compra una barra de labios y llévate otra con un 50% de descuento".
Cómo Implementar BOGO y Bundles en Shopify con Planet
Para ejecutar estas estrategias de manera efectiva, necesitas una herramienta que te permita gestionar promociones sin complicaciones. Planet facilita la creación de BOGO y Bundles con:
- Descuentos automáticos: Planet facilita la aplicación de promociones como BOGO y bundles sin necesidad de códigos de descuento, lo que hace que el proceso sea mucho más fluido para los clientes.
- Personalización de widgets: Los widgets personalizables de Planet aseguran que las promociones sean visualmente atractivas y fácilmente visibles en tu tienda.
- Compatibilidad con múltiples reglas promocionales: Combina diferentes estrategias sin afectar la experiencia de compra.
Ambas estrategias pueden ser efectivas según el objetivo de tu negocio. Si buscas aumentar la cantidad de productos vendidos, BOGO es la mejor opción. Si tu meta es elevar el ticket medio, los Bundles serán más rentables.
Con Planet, puedes implementar ambas estrategias de manera automatizada y optimizada para obtener mejores resultados sin complicaciones. Aprovecha el poder de las promociones inteligentes y lleva tu tienda Shopify al siguiente nivel. ¡Empieza hoy y maximiza tus ganancias!