La marca de Sneakers Consuela aumenta sus ventas con ayuda de Planet

Sobre la Consuela

Fundada en 2008 en Madrid, Consuela nació de la pasión por las sneakers y el streetwear, con la idea de aportar su visión personal y las mejores zapatillas del mercado a la escena local.

Consuela es una tienda multimarca que cuenta con dos tiendas ubicadas en Madrid y una tienda en una de las principales calles comerciales de Lisboa abierta en 2022. Además, complementa sus tiendas físicas con un eCommerce, con envíos nacionales e internacionales. 

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En cuanto a su presencia online, Consuela tiene más de 20k seguidores en Instagram, donde comparte productos de la marca y novedades.

Reto

Consuela cuenta con múltiples colecciones y marcas de sneakers, ropa y accesorios. Con más de 24.000 referencias en su eCommerce, la gestión eficiente de la estrategia de precios y promociones de la marca es especialmente compleja.

La estrategia de promociones principal empleada por Consuela es el descuento en el precio, para facilitar que sus clientes vean directamente el descuento ya aplicado en la página de producto. 

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De esta manera, los clientes pueden ver cuál es el precio final del producto y la cantidad de dinero que están ahorrando al comprar el producto rebajado. 

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Sin embargo, gestionar diferentes descuentos en el precio en función de la marca, colección o incluso variante de forma manual es un verdadero reto para Consuela debido a la alta rotación de stock y numerosas referencias de su eCommerce.

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El uso de descuentos más elevados para productos con pocas unidades o tallas sueltas permite a la marca la liquidación de inventario, liberando espacio y recursos para lanzar al mercado novedades de forma continua.

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Solución

Con la automatización de las promociones mediante la app de Shopify Planet, Consuela puede gestionar fácilmente sus promociones, aplicando descuentos del 20% - 70% de forma independiente y filtrando en función de la marca o colección.

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Gracias a la selección de productos mediante filtros, los descuentos se crean en tan solo unos minutos, mostrando los cambios directamente en la página de producto en el momento que se activa la promoción. 

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Además, para atraer más tráfico a su web y posicionarse frente a la alta competencia de la moda urbana en España. Consuela brinda un lugar especial a las promociones dentro de su sitio web, en apartados concretos de “Rebajas”, “Outlet” y “Últimas tallas”.

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Por otro lado, Planet ha trabajado mano a mano con Consuela para la programación de Ofertas Flash puntuales, creando diferentes promociones y, sobre todo en este caso, devolviendo los productos a su precio original de forma automática. 

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De esta forma, la marca aumenta el número de productos en descuento y se posiciona favorablemente en épocas de alta demanda como el Black Friday o Navidad.

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Resultado

Consuela ha generado más del 30% de sus ventas con Planet, mediante una estrategia de descuentos en el precio que logra fidelizar y atraer nuevos clientes. 

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El aumento de las ventas de la marca permite lanzar novedades en su eCommerce y seguir ofreciendo a sus clientes un amplio catálogo con miles de productos de las mejores marcas urbanas del mercado. 

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Finalmente, el análisis del rendimiento de cada una de las promociones disponible en Planet a tiempo real, permite ajustar la estrategia de promociones en función de los resultados y eficacia de la promoción. 

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De esta manera, la marca logra ofrecer a sus clientes sus promociones favoritas de manera rentable y seguir creciendo en un mercado con tanta competencia.

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