Estrategia de precios psicológicos para eCommerce

Esta semana en el blog de Planet hablamos sobre una estrategia de pricing para lograr más conversiones: los precios psicológicos.

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En este artículo, veremos qué es el precio psicológico, qué estrategias de precios psicológicos podemos incluir en nuestro eCommerce y cómo automatizar el redondeo de los precios con Planet.

¿Qué significa precio psicológico?

El precio psicológico forma parte de un tipo de estrategia de precios basada en la teoría de que, existen precios que llaman más la atención de los clientes e influyen en su predisposición a comprar. Es decir, hay factores psicológicos que alteran la percepción de los precios. De esta forma, variando levemente el precio de tus productos puedes obtener un impacto mayor en tus clientes y aumentar las conversiones.

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Estrategia precio impar

La estrategia de precio impar consiste en poner precios terminados en números impares, normalmente 5 y 9. El motivo de finalizar los precios de tus productos en cifras impares es que, estas llaman más la atención de los clientes, percibiéndose como un precio rebajado.

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Los clientes no realizan cálculos al compra un producto, por lo que, si tu producto tiene un valor de 10.75€, los clientes lo percibirán más cerca de 10€ que de 11€.

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Estrategia del factor 9

Esta estrategia de precio impar es una de las más populares, por lo que, es habitual ver productos con un precio que termina en 9 o 99 en lugar de números enteros o decimales diferentes a 9. Esto ocurre porque los clientes perciben los precios finalizados en 9, como un precio menor, aunque la variación sea de tan solo 1 céntimo como ocurre con 10€ y 9.99€.

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Estrategia precios redondeados

Esta estrategia se utiliza en productos que quieren ser percibidos como "productos de calidad" y funciona de forma inversa a las estrategias anteriores, es decir, se utilizan precios enteros para que no parezca que el producto está rebajado y por tanto, se pueda percibir como un producto de calidad inferior.

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Esta estrategia es utilizada en productos de marcas de lujo, que quieren dar valor a sus productos. Asimismo, se emplea esta estrategia es productos comprados por capricho y de forma impulsiva.

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La estrategia de precios redondeados tiene como finalidad hacer ver a sus clientes que están realizando una "compra perfecta", por tener un precio redondeado y sin decimales.

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Estrategia de precio habitual

Los productos de consumo habitual deben mantener su precio, ya que, son productos que los clientes compran con frecuencia y por tanto, conocen su valor concreto. Estos productos son comprados independientemente del redondeo que tengan en su precio, porque son productos que se compran de forma rutinaria y no se invierte tiempo en la decisión de compra.

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Si los clientes encuentran un producto de consumo habitual a un precio superior, evitarán comprarlo porque saben que ese no es su valor y, si por el contrario el precio es inferior les generará desconfianza en su compra, por lo que, lo ideal en estos productos es mantener su precio habitual.

Ventajas del precio psicológico

La clara ventaja del uso de precios psicológico es el aumento de las ventas y la facturación de un eCommerce gracias a que capta más la atención de los clientes.

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Además, este tipo de estrategias facilita a los clientes el proceso de toma de decisión y, en el caso de que se rebaje levemente el precio de los productos para aplicar la estrategia (de 11€ a 9.99€) la inversión que se obtendrá posteriormente gracias al aumento de las ventas compensará esta reducción del precio.

Desventajas del precio psicológico

La principal desventaja del uso del precio psicológico es que, los consumidores pueden percibir esta estrategia como un engaño o manipulación, por lo que es posible que afecte de forma negativa a la reputación de tu marca.

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Esta sensación de engaño ocurre especialmente cuando la etiqueta muestra en un tamaño superior el número entero y los decimales están mostrados en tamaño reducido, lo cual hace que pasen desapercibidos a simple vista y se genere la sensación de engaño.

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¿Cómo redondear el precio de tus productos con descuento en Shopify?

Para redondear el precio de los productos de tu eCommerce con Shopify al realizarles un descuento, puedes emplear Planet y configurar la opción de "redondeo" como se muestra a continuación.

De esta forma, además de aplicar la estrategia de descuento en tu eCommerce, aumentarás tus ventas mediante la estrategia de precios psicológicos.

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