Cómo evitar el stock sobrante en tu eCommerce

Uno de los problemas principales en eCommerce es saber gestionar adecuadamente el stock para evitar las pérdidas generadas por la acumulación del stock de otras temporadas. Por ello, esta semana hablamos en el blog de Planet de qué es el stock sobrante y cómo evitarlo.

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¿Qué es el stock sobrante?

El stock sobrante son productos que no se han logrado vender en un periodo de tiempo razonable, por ejemplo, aquellos productos que no se han vendido en 3 meses.

Debemos tener en cuenta que al hablar de productos en eCommerce, también incluimos las variantes, ya que, de un producto pueden venderse 100 unidades en la talla S y 3 unidades en la talla M, por lo que, es importante diferenciar entre ambos conceptos.

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¿Cómo evitar el stock sobrante?

Para evitar este problema, es importante pensar antes de adquirir los productos o materias primas necesarias para nuestro eCommerce. De esta forma, evitaremos que quede stock sobrante, o al menos, que la cantidad sobrante genere pérdidas en nuestro negocio.

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Para evitar que esto ocurra, existen 3 posibilidades, que pueden emplearse de forma conjunta:

1. Analizar la demanda

Realizar una análisis de la demanda, las posibles fluctuaciones y del mercado nos ayudará a prever cuántos productos de nuestra colección se venderán. Para ello, podemos obtener datos de los históricos de temporadas anteriores, de la competencia o informes de mercado.

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2. Utilizar la estrategia de preventa

Mediante el uso de esta estrategia, los clientes pagarán por nuestro producto, de forma completa o parcial, para realizar una reserva del mismo antes de que esté disponible para su venta. Realizar la preventa de productos nos permite conocer cuántas unidades exactas serán necesarias, por lo que, evitaremos el stock sobrante y la falta de stock.

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Esta es una estrategia empleada normalmente en productos tecnológicos como teléfonos de última generación y videojuegos, permitiendo saber con anterioridad cómo va a aceptar el mercado nuestro producto.

3. Adquirir productos en cantidades reducidas

La posibilidad de adquirir productos en pequeñas cantidades dependerá del tiempo de importación de tus productos y las empresas distribuidoras, ya que, si el tiempo de importación es elevado, esta estrategia no será posible, porque acabará limitando nuestras ventas y produciendo una rotura de stock.

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Sin embargo, siempre que sea posible, adquirir los productos o materias primas en pequeñas cantidades evitará que contemos con gran cantidad de stock acumulado.

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¿Cómo vender el stock sobrante?

En el caso de no haber podido evitar que se genere stock sobrante, te enseñamos cómo solucionar tu problema de forma sencilla, siguiendo el ejemplo de grandes marcas como Zalando o Aliexpress.

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Para lograr vender productos de temporadas pasadas, puedes ofrecer descuentos de últimas unidades o liquidación, es decir, ofreces a tus clientes la posibilidad de adquirir artículos con un precio notablemente inferior, lo que supone un beneficio para ellos y además, evitas acumular stock de temporadas pasadas o productos que no se han vendido.

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Ofrecer descuentos especiales hará tus productos más atractivos y evitarás las pérdidas que genera la acumulación de stock. Para ello, además de incluir los descuentos a los productos/variantes que quieras vender, puedes crear una página de Outlet en tu eCommerce, para que los usuarios tengan acceso directo a las ofertas de liquidación.

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¿Cómo realizar descuentos de últimas unidades en Shopify?

Si tienes un eCommerce en Shopify, te enseñamos cómo automatizar tus descuentos de liquidación o últimas unidades en tan solo unos clics gracias a nuestra App Planet, que te ayudará a gestionar tus descuentos y actualizarlos en función del stock disponible automáticamente.

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Planet es una app para programar y automatizar descuentos para diferentes casos de uso, sin embargo, a continuación veremos cómo crear un descuento para evitar el stock sobrante.

1. Selecciona tus productos

Una vez tengas instalada la app, podrás crear una regla de descuento, seleccionando los productos y variantes mediante un filtro avanzado según el stock. Para esta opción recomendamos añadir el filtro de "mayor que 0" para que el descuento no se aplique a productos agotados y, añadir el descuento "menor o igual que X". En nuestro caso, hemos seleccionado aquellos productos con stock menor o igual que 10.

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2. Configura tu descuento

Podrás escoger qué cantidad fija o porcentaje de descuento quieres que se aplique a tus productos en liquidación. Además, podrás añadir opcionalmente etiquetas, para agrupar los productos de "outlet" en diferentes secciones de tu eCommerce.

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3. Programa el descuento

Finalmente, deberás escoger una fecha de inicio para tu descuento. Opcionalmente, puedes incluir la fecha fin, sin embargo, al ser un filtro dinámico, tus productos se actualizarán automáticamente, por lo que al actualizarse la regla (cada hora) se excluirán o añadirán productos que cumplan las condiciones de la selección de productos.

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De esta manera, en unos minutos podrás configurar una regla de descuento para liquidar las últimas unidades de los productos en tu eCommerce de forma automática, sin necesidad de añadir los productos uno a uno o crear descuentos en diferentes periodos.