Esta semana en el blog de Planet hablamos de una estrategia de precios para lograr más conversiones: el precio psicológico.
En este artículo veremos qué es el precio psicológico, qué estrategias de precio psicológico podemos incluir en nuestro eCommerce y cómo automatizar el redondeo de precios con Planet.
¿Qué significa el precio psicológico?
El precio psicológico forma parte de un tipo de estrategia de precios basada en la teoría de que existen precios que atraen la atención de los clientes e influyen en su predisposición a comprar. En otras palabras, existen factores psicológicos que alteran la percepción de los precios. De esta forma, variando ligeramente el precio de tus productos puedes tener un mayor impacto en tus clientes y aumentar las conversiones.
Estrategia de fijación de precios pares e impares
La estrategia de precios pares-impares consiste en poner precios que terminen en números impares, normalmente 5 y 9. La razón de terminar los precios de tus productos en números impares es que atraen más la atención de los clientes, siendo percibidos como un precio rebajado.
Los clientes no hacen cálculos cuando compran un producto, por lo que si tu producto tiene un valor de 10,75€, los clientes lo percibirán más cerca de 10€ que de 11€.
La estrategia de los 9 factores
Esta estrategia de precio par-impar es una de las más populares, por lo que es habitual ver productos con precio acabado en 9 o 99 en lugar de números enteros o decimales distintos de 9. Esto ocurre porque los clientes perciben los precios acabados en 9 como un precio menor, aunque la variación sea de tan solo 1 céntimo como ocurre con los 10€ y los 9,99€.
Estrategia de precios redondos
Esta estrategia se utiliza para productos que quieren ser percibidos como “productos de calidad” y funciona a la inversa de las estrategias anteriores, es decir, se utilizan precios enteros para que el producto no parezca estar rebajado y por tanto pueda ser percibido como un producto de menor calidad.
Esta estrategia se utiliza en productos de marcas de lujo, que quieren dar valor a sus productos. Esta estrategia también se utiliza en productos comprados por capricho e impulsivamente.
La estrategia de precios redondos tiene como objetivo hacer ver a sus clientes que están realizando una “compra perfecta” al tener un precio redondeado sin decimales.
Estrategia de precios típica
Los productos de consumo diario deben mantener su precio, ya que son productos que los clientes compran con frecuencia y por tanto conocen su valor específico. Estos productos se compran sin tener en cuenta el redondeo de su precio, porque son productos que se compran de forma rutinaria y no se invierte tiempo en la decisión de compra.
Si los clientes encuentran un producto de consumo diario a un precio mayor, evitarán comprarlo porque saben que ese no es su valor y, en cambio, si el precio es menor generará desconfianza en su compra, por lo que lo ideal para estos productos es mantener su precio regular.
Ventajas del precio psicológico
La clara ventaja de utilizar precios psicológicos es el aumento de las ventas y la facturación de un eCommerce porque atrae más la atención de los clientes.
Además, este tipo de estrategias facilita el proceso de toma de decisiones a los clientes y, en el caso de que el precio de los productos para implementar la estrategia se reduzca ligeramente (de 11€ a 9,99€), la inversión que se obtendrá posteriormente gracias al aumento de ventas compensará esa reducción de precio.
Desventajas del precio psicológico
La principal desventaja de utilizar precios psicológicos es que los consumidores pueden percibir esta estrategia como un engaño o manipulación, por lo que puede afectar negativamente a la reputación de su marca.
Esta sensación de engaño se produce especialmente cuando la etiqueta muestra el número entero en un tamaño mayor y los decimales se muestran en un tamaño reducido, lo que hace que pasen desapercibidos a simple vista y genera la sensación de engaño.
¿Cómo redondear el precio de tus productos con descuento en Shopify?
Para redondear el precio de tus productos de comercio electrónico de Shopify al descontarlos, puedes usar Planet y configurar la opción de "redondeo" como se muestra a continuación.
De esta forma, además de aplicar la estrategia de descuentos en tu eCommerce, aumentarás tus ventas a través de la estrategia de precios psicológicos.