¿Alguna vez te has preguntado si deberías ofrecer descuentos en tu eCommerce? Aquí te contamos por qué deberías empezar a implementar una estrategia de promoción de descuentos en Shopify.
Atrae más clientes
El primer paso que debes saber es que utilizar descuentos, ya sea a través de cupones o descuentos directos, es una buena forma de atraer más clientes. Eso sí, primero debes tener en cuenta el margen de beneficio de tu empresa, para ajustar el descuento a las necesidades de tu eCommerce.
Además, a la hora de descontar, debe existir un equilibrio entre periodos promocionales y periodos con productos que mantengan su precio original, de forma que los usuarios no se nieguen a adquirir un producto por no tener un descuento adicional, en el caso de acceder al eCommerce en un periodo sin rebajas establecidas.
Aumente el tráfico de tu eCommerce
Las ofertas o descuentos, como hemos comentado, son una forma de atraer nuevos clientes, por lo que ofrecer estas ventajas a los usuarios también supondrá que el tráfico a tu eCommerce aumentará exponencialmente.
Aunque el tráfico no implica conversión, es fundamental tener en cuenta que también nos ayudará a posicionar nuestra web, darnos a conocer, conseguir una base de datos para ejecutar nuestra estrategia de marketing, etc. Además, si los descuentos que ofreces en tu eCommerce son atractivos, podrás convertir ese tráfico en conversiones, ya sean inmediatas o futuras.
Fideliza a tus clientes
Recompensar a tus clientes por su fidelidad a través de descuentos en tu eCommerce les hará saber que valoras su confianza en tus productos. Además, de esta manera se sentirán “en deuda” por haber recibido un beneficio por su confianza en tu eCommerce y estarán más dispuestos a repetir su compra.
Es importante que continúes ofreciendo descuentos a tus clientes, sin enfocarte únicamente en los descuentos para adquirir nuevos clientes, porque, de esta manera, además de utilizar los descuentos para atraer clientes potenciales, mantendrás a los clientes fieles.
Aumenta tus ventas
Realizar ofertas o descuentos en tu eCommerce motivará a los clientes a pedir más o comprar más productos en un mismo pedido, posicionándote por encima de tu competencia y aumentando tus ventas.
Si tienes un número bajo de ventas, puedes incrementarlas a través de descuentos específicos para alcanzar tus objetivos de negocio.
Por otro lado, Shopify ofrece la posibilidad de generar desde su plataforma cupones de descuento para tus clientes o descuentos automáticos que se aplicarán durante el checkout, en el carrito de compra. Sin embargo, si lo que buscas son descuentos automáticos que sean visibles directamente desde la página del producto, puedes utilizar Planet .
Usando Planet podrás realizar descuentos en Shopify sin tener que preocuparte por las limitaciones de los códigos de descuento automáticos y descuentos en Shopify, que vemos a continuación.
Descuentos simultáneos en Shopify
La plataforma Shopify no permite descuentos simultáneos, lo que significa que solo es posible un descuento por pedido, lo que supone un problema tanto para el propio cliente, que debe elegir qué descuento prefiere aplicar, como para los propietarios del eCommerce de Shopify.
En este caso, los cambios de precios con Planet , permiten aplicar descuentos directamente a los productos del eCommerce de Shopify, por lo que se pueden combinar diferentes descuentos, descuentos de carrito y códigos de descuento, ofreciendo más posibilidades para la estrategia de negocio.
Un único descuento automático activo
En el caso de optar por descuentos automáticos, en lugar de códigos de descuento, debes saber que Shopify solo permite la opción de tener un descuento automático activo.
Con Planet, podrás mantener reglas con la acción de descuento activa de forma ilimitada al mismo tiempo.
Además, puedes combinar estos descuentos automáticos con códigos de descuento de envío gratuito, descuento para estudiantes, descuento para nuevos clientes, etc.
Descuento variante
Cuando realizas un descuento en Shopify, puedes seleccionar los productos o colecciones a los que afectará el descuento, sin embargo, la selección se realiza por producto, no por variable de producto. Esto implica que no se pueden realizar descuentos en base a color, talla, etc.
En el caso de descuentos en Shopify utilizando la app Planet , se pueden seleccionar los productos y sus variantes, para poder realizar los descuentos de forma más específica.
El descuento por variante te puede ser especialmente útil para ofrecer mayores descuentos para las variantes de producto que menos se venden, por ejemplo, poner en promoción el color de sudadera que menos se ha vendido en tu eCommerce, con el fin de aumentar tus ventas y renovar tu stock.