Vender al por mayor a través de una tienda online es cada vez más común. El modelo B2B (business to business) necesita herramientas específicas para adaptarse a las expectativas de sus compradores: precios especiales por volumen, condiciones exclusivas y una experiencia de compra sencilla pero profesional.
Sin embargo, Shopify está pensado originalmente para B2C, lo que complica la gestión de precios para clientes b2b (descuentos por volumen, descuentos de producto, etc.)
Ahí es donde entra en juego el Descuento de Producto en Carrito de Planet. Una funcionalidad pensada para ofrecer descuentos visibles y segmentados solo para los clientes correctos, sin necesidad de duplicar catálogos ni alterar el precio base del producto.
Si quieres entender mejor cómo funciona esta herramienta y por qué es ideal para situaciones como esta, no te pierdas el artículo: ¿Quieres lanzar una promoción sin alterar tu catálogo? Esta es la forma más elegante.
¿Quieres optimizar tu canal B2B y mejorar la experiencia de compra de tus clientes profesionales?
Activa Planet en tu tienda Shopify y comienza a crear descuentos exclusivos que marcan la diferencia, sin complicaciones.
Por qué el canal B2B necesita precios adaptados
Las tiendas B2B operan de forma distinta a las B2C. Aquí van algunas diferencias clave:
- Volumen: El ticket medio suele ser más alto, con pedidos grandes y frecuentes.
- Negociación: Los clientes esperan precios especiales o descuentos personalizados.
- Relación a largo plazo: Más que compradores impulsivos, son socios comerciales que valoran una experiencia estable y profesional.
Mostrar precios rebajados a todo el mundo puede no ser ideal, pero el verdadero problema en B2B suele ser el opuesto: no mostrar claramente los descuentos a quienes sí los merecen. Muchas veces, los precios especiales se aplican “por detrás”, sin visibilidad para el cliente profesional, que ve el mismo precio base que cualquier otro usuario.
Esto puede hacer que no perciba el valor añadido que tu marca le está ofreciendo, o que incluso pase por alto las condiciones preferentes que ya tiene.
Con Planet tienes la solución: mostrar el descuento solo al cliente correcto y mantener el precio base intacto para el resto.
Qué es el descuento de producto en carrito
Se trata de una funcionalidad que permite aplicar un descuento sobre un producto sin modificar su precio oficial en Shopify. La rebaja se activa y se muestra solo en el carrito, y puede estar condicionada por múltiples criterios, como la etiqueta del cliente, el mercado o su historial de compras.
¿En qué se diferencia de un descuento de precio?
- No cambia el precio base del producto.
- No es visible para el público general si no se cumplen las condiciones.
- Permite la segmentaciones avanzadas.
Cómo usarlo paso a paso para clientes B2B con Planet
Con Planet, puedes configurar descuentos de producto en carrito especialmente pensados para tus clientes mayoristas o profesionales. Aquí te explicamos cómo:
1. Crea una condición para tu grupo B2B
En Shopify, asigna una etiqueta personalizada a los clientes B2B (por ejemplo, mayorista, distribuidor, b2b, etc.). Planet puede leer esas etiquetas y aplicar condiciones específicas solo para ellos.
2. Configura el descuento en Planet
Crea una promoción de tipo “Descuento de producto en carrito”. Elige:
- Los productos a los que se aplicará el descuento.
- El tipo de descuento (porcentaje o cantidad fija).
- Que solo se aplique a clientes con la etiqueta ‘b2b’, por ejemplo.
3. Activa el widget (opcional)
Puedes mostrar un widget en la página de producto donde se muestre el ahorro y diga algo como: “Precio exclusivo para clientes B2B”
Esto le da visibilidad a la oferta sin mostrar precios reducidos a todos los visitantes.
4. Mantén el precio base intacto
Gracias a Planet, el precio oficial del producto no se modifica, lo cual evita:
- Desajustes en tus feeds de Google Shopping o marketplaces.
- Confusiones con tus otros canales de venta.
- Malas experiencias para clientes que no deberían ver ese descuento.
Ventajas de este enfoque para tu estrategia B2B
- Gestión limpia de precios: No necesitas duplicar productos, usar variantes ocultas ni cambiar precios base.
- Experiencia personalizada y profesional: El cliente B2B ve que tiene condiciones especiales, lo que refuerza la relación comercial.
- Más control, menos errores: La segmentación avanzada evita aplicar descuentos por error a clientes equivocados.
- Compatible con tu estrategia de branding: Puedes mantener la imagen de marca premium para tu canal B2C, mientras ofreces condiciones preferentes a tus compradores profesionales.
El descuento de producto en carrito es una herramienta clave para adaptar tu estrategia promocional al canal B2B sin complicaciones.
Con Planet, puedes ofrecer condiciones personalizadas, mantener tus precios oficiales y mejorar la experiencia de compra de tus clientes profesionales.
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