Con el calor llega algo más que el verano: llegan las rebajas, los impulsos de compra y el mejor momento para destacar en eCommerce. El verano es uno de los momentos más activos del año para muchas tiendas online: cambian las prioridades del cliente, suben las ventas en ciertas categorías y las campañas bien diseñadas pueden disparar el ticket medio.
¿Lo mejor? No necesitas crear campañas desde cero: basta con adaptar tus promociones existentes al momento adecuado.
Pero vender en junio no es lo mismo que vender en noviembre. Las promociones tienen que hablar el idioma del momento: más frescas, más visuales, más rápidas. Una campaña de verano bien pensada no solo aumenta las ventas en el corto plazo, también mejora la percepción de marca y crea una relación más directa con el cliente.
¿Estás diseñando bundles para esta temporada? No te pierdas nuestro artículo sobre Errores comunes al crear bundles (y cómo evitarlos), donde te damos claves para que tus packs funcionen de verdad.
Por eso, adaptar tus promociones al calendario comercial es mucho más que poner un descuento general. Es lanzar la oferta adecuada, al cliente correcto, en el momento justo y sin fricción.
¿Listo para vender más este verano?
Con Planet puedes configurar promociones específicas para cada campaña estacional, visibles solo para ciertos productos, países o clientes.
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El verano: el gran escaparate del eCommerce
Durante los meses de verano, las tiendas online despliegan estrategias que van más allá del simple descuento. Es una época ideal para jugar con promociones dinámicas, que respondan al momento de compra y al tipo de cliente.
Algunas ideas efectivas:
- Bundles de temporada: agrupa productos afines (ej. after sun + protector solar) con un precio especial.
- Free gift por compra mínima: añade una botella reutilizable o bolsa de playa al superar los 40 €.
- BOGO (2x1 o 3x2): perfecto para ropa ligera, snacks o productos de uso frecuente.
- Upsells en el carrito: muestra chanclas, gafas o accesorios de verano justo antes del pago.
- Descuentos por volumen: incentiva la compra de varias unidades de refrescos, cremas o suplementos.
- Precio rebajado visible desde el producto: transmite urgencia con mensajes tipo “-20 % solo este mes”.
El verano es emocional y rápido: el cliente está más receptivo, navega desde el móvil y responde mejor a mensajes claros, ventajas visibles y acciones inmediatas.
No solo verano: otros momentos clave que no puedes ignorar
Aunque las rebajas de verano son una oportunidad potente, una estrategia promocional realmente efectiva se construye mirando todo el año. Cada campaña estacional ofrece un contexto diferente, con motivaciones de compra únicas. Y por eso, las promociones deben adaptarse tanto al momento como al tipo de cliente.
San Valentín (febrero)
Una ocasión ideal para lanzar bundles temáticos (como sets de productos “para dos”), BOGO en artículos con stock amplio o incluso un free gift romántico al superar un umbral de compra. Todo orientado al regalo fácil, simbólico y de impulso.
Primavera / Semana Santa (marzo-abril)
Con la llegada del buen tiempo, el foco está en el bienestar, el hogar y los viajes cortos. Es un buen momento para aplicar descuentos por volumen en productos de salud, cosmética o autocuidado, y crear packs personalizados para escapadas o renovación del entorno.
Vuelta al cole (septiembre)
El cliente busca orden, eficiencia y productos prácticos. Puedes ofrecer packs organizativos, bundles con material de oficina o estudio, y activar upsells con complementos útiles (ej. estuches, botellas, gadgets) justo en el carrito.
Black Friday y Navidad (noviembre-diciembre)
Este es el gran momento de volumen y urgencia. Los bundles con ahorro visible, los regalos por umbral de gasto y los descuentos por tiempo limitado son las promociones más eficaces. También puedes jugar con upsells relevantes para maximizar cada pedido.
Rebajas de invierno y verano (enero y junio-julio)
Aquí funcionan muy bien los BOGO (como 2x1 o 3x2), los descuentos visibles por producto y las ofertas tipo flash sale. El objetivo es mover stock de forma ágil y aprovechar el alto tráfico con incentivos claros.
Cada campaña tiene su propio ritmo, tono y tipo de cliente. No se trata de reinventar tu catálogo, sino de activar el incentivo más eficaz en el momento adecuado.
Errores comunes al lanzar campañas estacionales
1. Repetir la misma promoción en todas las campañas
Lo que funcionó en Black Friday no tiene por qué funcionar en verano. Cambia el enfoque, el mensaje y el incentivo.
2. No limitar en el tiempo
Si la oferta no tiene un final claro, pierde urgencia. Activa y desactiva automáticamente para generar ritmo de compra.
3. Ofrecer los mismo a todos los clientes
No es lo mismo un cliente nuevo que uno VIP. Personaliza el incentivo: descuento a uno, regalo exclusivo al otro.
4. Promocionar fuera de contexto
Una promoción de invierno en julio descoloca. Asegúrate de que las campañas estén alineadas con la realidad del consumidor.
¿Cómo lo resuelves con Planet?
Con Planet, adaptar tus promociones al calendario comercial es fácil, rápido y totalmente personalizable. Puedes diseñar campañas estacionales que se activan y se muestran justo en el momento adecuado.
Esto es lo que puedes hacer:
Programar promociones por fechas clave
Activa o desactiva campañas automáticamente según la temporada (verano, Black Friday, vuelta al cole, etc.).
Segmentar por mercado o cliente
Muestra promociones distintas según el país, la recurrencia o el historial de compra del cliente.
Combinar varios tipos de incentivo
Aplica descuentos, bundles o regalos por umbral en función del objetivo de la campaña.
Personalizar el mensaje promocional
Cambia los textos visibles en el carrito o los widgets para adaptarlos al tono de cada campaña (rebajas, Navidad, etc.).
Lanzar flash sales estratégicas
Configura promociones urgentes y visibles solo durante ventanas específicas, como el primer día de campaña o el fin de semana final.
Así puedes mantener una estrategia promocional dinámica y alineada con el calendario comercial, sin perder control ni agilidad.
Adaptar tus promociones al calendario comercial y al cliente adecuado es una de las formas más eficaces de aumentar la conversión sin erosionar márgenes.
Y con Planet, puedes hacerlo sin esfuerzo, sin depender de cambios en el tema de tu tienda.
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