Si gestionas un negocio de eCommerce, seguramente habrás oído hablar del dynamic pricing , aunque no tengas muy claro a qué se refiere.
Con el boom post pandemia del comercio online, este modelo ha ido escalando posiciones y no es casualidad. Aunque es innegable que se trata de una estrategia muy rentable para el ecommerce , el dynamic pricing no es algo nuevo. Sin embargo, los procesos y herramientas para automatizar el precio ideal para cada producto están cambiando las reglas del juego.
¿Quieres saber por qué esta es una de las estrategias más utilizadas en el mercado online ? Aquí te lo explicamos:
¿Qué es el “precio dinámico”?
Las estrategias de precios dinámicos consisten en ajustar los precios de los productos de forma constante según sugerencias basadas en un conjunto de reglas y parámetros. Es una estrategia flexible , ya que utiliza datos en tiempo real para adaptar sus precios a las tendencias del mercado.
Al establecer reglas, puede definir los requisitos para sus productos y establecer los precios más competitivos en función de las necesidades de su negocio, las expectativas de ventas o el comportamiento del mercado.
¿Cómo funciona?
Una de las grandes ventajas de este tipo de estrategia es que te permite automatizar procesos . Mediante la configuración de reglas y parámetros, es posible realizar cambios de precios de forma automática en tu eCommerce, sin necesidad de que tú realices los cambios de forma manual.
¿Significa esto que los precios están controlados por ellos mismos?
No, todo lo contrario. Esta estrategia te permite controlar múltiples indicadores para llevar un control detallado de la variación de los precios. Tú estableces las reglas que te permiten automatizar el proceso.
¿Por qué deberías implementar precios dinámicos en tu eCommerce?
Si tienes un eCommerce, esta estrategia ofrece 5 beneficios principales para tu negocio:
Mayor Eficiencia en la Gestión de Inventarios
El precio dinámico ayuda en la gestión de inventarios al optimizar tu estrategia de precios según los niveles de stock. Cuando tienes un exceso de inventario, puedes reducir los precios para fomentar las ventas y liquidar el stock. Por otro lado, si el inventario de un producto está bajo, puedes aumentar los precios para aprovechar la disponibilidad limitada y aumentar la demanda.
Mantente Competitivo con Ajustes de Precios en Tiempo Real
Una de las ventajas más significativas del precio dinámico es la capacidad de mantenerse competitivo ajustando tus precios en función de las tendencias del mercado en tiempo real. En industrias donde los competidores ajustan constantemente sus precios, el precio dinámico garantiza que los precios de tu tienda siempre estén alineados con el mercado, evitando que te quedes por debajo o por encima de los precios de la competencia.
Mejora la Experiencia del Cliente con Precios Personalizados
Otro beneficio del precio dinámico es su capacidad para personalizar la experiencia de compra para tus clientes. Al utilizar algoritmos para analizar el comportamiento y las preferencias de los clientes, puedes ajustar los precios para segmentos específicos de clientes. Por ejemplo, los clientes leales o los compradores de alto gasto pueden recibir descuentos u ofertas personalizadas, lo que no solo fomenta las compras repetidas, sino que también fortalece la lealtad del cliente.
Maximiza tus Beneficios
El precio dinámico te permite ajustar los precios según las condiciones del mercado en tiempo real, incluyendo los precios de los competidores y la demanda del cliente. Al monitorear continuamente estos factores, puedes aumentar o disminuir tus precios para capturar más ingresos durante los períodos de alta demanda, mientras te mantienes competitivo durante los períodos de ventas más lentas.
Cómo establecer precios dinámicos (sin morir en el intento)
La clave del éxito en este tipo de estrategias es contar con los datos adecuados para tomar las decisiones adecuadas . No existe una fórmula secreta que funcione para todo tipo de tiendas, pero sí es necesario contar con la información necesaria para ajustar tu estrategia a las necesidades y demandas de tus clientes y optimizar tu margen de beneficio .
Herramientas como Planet permiten llevar un control detallado y sencillo sobre tu stock , los movimientos que realizan otras tiendas de la competencia y las métricas que hacen crecer tu negocio. Además, te permite construir reglas y acciones predefinidas para automatizar los cambios de precios de tus productos, sacando el máximo partido a tu estrategia de precios dinámicos.